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“覆巢之下，焉有完卵?！弊源汗?jié)前夕武漢新型冠狀病毒肺炎爆發(fā)以來(lái)，家居行業(yè)許多線下中小型企業(yè)遭受重創(chuàng)，甚至一些大型企業(yè)也陷入了在夾縫中求生的怪圈，顯得心有余而力不足。眾所周知，本次疫情的傳染性更強(qiáng)，再疊加春節(jié)時(shí)間點(diǎn)等關(guān)鍵因素，對(duì)服務(wù)業(yè)和企業(yè)復(fù)工沖擊更大。與此同時(shí)，疫情防控避免了人口的大規(guī)模流動(dòng)和聚集，因此大幅降低了消費(fèi)需求。工廠復(fù)工延遲，企業(yè)停工減產(chǎn)，房地產(chǎn)及其下游產(chǎn)業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，其中家居產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖。
近日，優(yōu)居新媒體&騰訊家居特別策劃相關(guān)專題，線上專訪業(yè)界各位大佬，看各家如何各顯其能，以積極的狀態(tài)和有效的舉措緩解疫情帶來(lái)的影響，共克時(shí)艱。
優(yōu)居&騰訊家居記者對(duì)話霍爾茨木門(mén)總經(jīng)理趙崇聯(lián)
【騰訊家居】：疫情對(duì)霍爾茨木門(mén)在2020第一季度乃至2020年全年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃產(chǎn)生了哪些影響？
【趙崇聯(lián)】：疫情對(duì)于我們?cè)诮衲甑慕?jīng)營(yíng)規(guī)劃產(chǎn)生的影響還是比較大的。正常情況下，我們一般在初八準(zhǔn)備開(kāi)工，但是到現(xiàn)在，復(fù)工仍然受到限制，最快也會(huì)到20號(hào)以后。因?yàn)橐咔椴恢挥绊懥艘粋€(gè)企業(yè)，而是對(duì)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了全面性的影響。
【騰訊家居】：面對(duì)工廠復(fù)工延遲、民眾消費(fèi)需求大幅降低等難點(diǎn)，霍爾茨木門(mén)當(dāng)下采取了哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)？假設(shè)疫情短時(shí)間內(nèi)無(wú)法消除，霍爾茨木門(mén)還將采取怎樣的戰(zhàn)略調(diào)整，以確保公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，或者說(shuō)將不良影響降至最低？
【趙崇聯(lián)】：現(xiàn)在，口罩等醫(yī)療物資企業(yè)都已經(jīng)復(fù)工，因?yàn)檫@些是關(guān)乎戰(zhàn)“疫”、對(duì)戰(zhàn)“疫”有決定性幫助的產(chǎn)業(yè)。但是，家居行業(yè)作為一個(gè)與老百姓密切接觸的行業(yè)，涉及到千家萬(wàn)戶，一定是最后開(kāi)放。受房地產(chǎn)滯后效應(yīng)以及民眾消費(fèi)需求降低等影響，家居行業(yè)的復(fù)蘇還會(huì)晚一些。具體分析來(lái)看，整個(gè)一季度都不會(huì)有什么訂單了，二季度的4月份也很難恢復(fù)正常。
面對(duì)疫情以及復(fù)工的不斷推遲，家居企業(yè)仍然要積極尋求生存與發(fā)展之路。究竟如何生存與發(fā)展呢？霍爾茨從內(nèi)外兩方面做出努力：對(duì)內(nèi)，加強(qiáng)思考，梳理不足，尋求改進(jìn)措施；對(duì)外，在線上對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一理念。
樂(lè)觀地看，通過(guò)這次改造，有些企業(yè)就會(huì)像春天的樹(shù)木一樣，接受陽(yáng)光和養(yǎng)分后，一定會(huì)長(zhǎng)葉，開(kāi)花。
【騰訊家居】：在2月15日-4月15日期間，霍爾茨將減少產(chǎn)品供貨價(jià)的10%對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼，同時(shí)按供貨價(jià)的10%對(duì)經(jīng)銷商員工工資進(jìn)行支持，同時(shí)在疫情期間，開(kāi)展線上直播與云鏈接培訓(xùn)活動(dòng)。這一對(duì)策，是出于怎樣的考慮？
【趙崇聯(lián)】：由于經(jīng)銷商，人員有多有少，店面也有大有小，沒(méi)辦法按經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)管理，所以，我們就想到一個(gè)辦法：按照銷售價(jià)格指標(biāo)，比如，減少產(chǎn)品供貨價(jià)的10%對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼，減少經(jīng)銷商店面租金的壓力，同時(shí)，按供貨價(jià)的10%對(duì)銷售人員進(jìn)行補(bǔ)貼，鼓勵(lì)銷售員工積極銷售。
雖然企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，是一個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，但我們也盡可能的讓經(jīng)銷商以及員工能夠生活的比較好。企業(yè)要發(fā)展，就要讓隊(duì)伍先活下來(lái)，活下來(lái)，比什么都強(qiáng)。
【騰訊家居】：您認(rèn)為此次疫情對(duì)整個(gè)家居行業(yè)以及門(mén)窗建材產(chǎn)業(yè)造成的影響如何？未來(lái)行業(yè)發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出哪些新趨勢(shì)？
【趙崇聯(lián)】：由于家居行業(yè)只是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的一部分，與上游地產(chǎn)行業(yè)、老百姓的生活需求以及中國(guó)大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)息息相關(guān)，所以疫情對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的影響還不好預(yù)測(cè)。
當(dāng)然，疫情一定會(huì)過(guò)去，只是時(shí)間長(zhǎng)短問(wèn)題。當(dāng)疫情過(guò)去之后，哪些企業(yè)還能生存，哪些企業(yè)能生存得更好，就要看各自的內(nèi)功了。
我們都很樂(lè)觀，越是面對(duì)大的挑戰(zhàn)，就越需要這種積極的心態(tài)。而且，相對(duì)于挑戰(zhàn)，我更覺(jué)得這是一次機(jī)會(huì)。因?yàn)椋魻柎囊呀?jīng)修煉了不錯(cuò)的內(nèi)功：產(chǎn)品品類合理，符合消費(fèi)者需求，制造成本合理，內(nèi)部管理良好，現(xiàn)金流充足。
不想好，永遠(yuǎn)不會(huì)好。想好，不一定好。不想好，一定不會(huì)好。
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